Em 2020 eu fiz mais de 10 lançamentos. E a estratégia de lançamentos que eu usava se provou muito eficiente.
Antes de te explicar o que eu fazia (para que você também consiga fazer), deixa eu te dar um contexto:
Eu não era ninguém. As pessoas não me conheciam, eu não tinha autoridade em nada e não tinha respaldo de gente maior que eu.
Eu vendia cursos de leitura, um problema nada urgente e que pouca gente quer resolver no Brasil.
Isso significa que eu ter feito quase R$200.000,00 no meu primeiro ano na internet é algo (pelo menos para mim) impressionante. E, ao meu ver, prova que a estratégia realmente funciona. Pois vamos ao que interessa.
Primeiro de tudo, eu criei 2 produtos (e para colocar tudo o que vou te mostrar em prática, você também vai precisar).
O primeiro era o curso Ame Ler, um curso de leitura grande, com 5 módulos e 40 aulas.
O segundo curso era o Flash Reading, um curso curto, com menos de 10 aulas e um módulo só.
A ideia era simples: vender primeiro o curso maior e, alguns dias depois, o menor, mais barato. Isso funciona porque sempre tem muita gente que fica em cima do muro num lançamento e, normalmente, terminam por não comprar porque não querem gastar aquele dinheiro; só que se você chegar com um produto similar e bem mais barato, essas pessoas compram sem nem pensar; o sim se torna óbvio.
Então eu fazia assim: vendia o Ame Ler a R$597,00 e o Flash Reading a R$97,00.
Agora vou descrever as etapas que eu seguia como estratégia de lançamentos:
Etapa 1: antecipação e captação.
Nada é mais importante que a antecipação.
Se você antecipa bem um produto, as pessoas chegam no lançamento com muito desejo. Se você antecipa mal, o lançamento não funciona.
Antecipar é expor:
Os problemas atuais da vida das pessoas.
Como suas soluções mudariam a vida delas.
Toda venda vai sempre passar por essas duas etapas: você quer escancarar o que incomoda e deixar muito claro que tem a solução para acabar com isso.
A antecipação dura pelo menos 21 dias.
E todos os dias tem uma live.
Sim, eu fazia 3 semanas de lives diárias antes de qualquer lançamento.
O que tinha nessas lives? Simples: eu mostrava os problemas e dava soluções simples que resolviam alguns deles. Assim, enquanto eu provava que sabia do assunto, as pessoas iam se convencendo da urgência de resolver aquilo.
Enquanto eu antecipava, ficava rodando anúncios e convidando as pessoas para entrarem no grupo de avisos do WhatsApp. Para entrar, elas precisavam me informar seus emails e telefones. Isso é a garantia de que eu vou conseguir entrar em contato com elas sempre que precisar.
Etapa 2: aulas de pré-lançamento.
Você já deve estar cansado do padrão de lançamento, mas ele funciona, e as duas versões mais repetidas são:
Uma live de lançamento.
Três aulas 100% online e 100% gratuitas.
Não importa qual você escolha, os dois funcionam.
O importante é que nesse conteúdo você consiga mostrar que:
As pessoas fazem as coisas do jeito errado.
Você sabe o jeito certo de fazer.
Etapa 3: abertura do carrinho.
Se você só fizer uma live, a abertura é no final dela. Se fizer 3 aulas, a abertura é por email e mensagem de whatsapp.
Eu sempre abria o carrinho com uma condição especial para os primeiros compradores, mas isso não é necessário e eu nem sei se continuo recomendando isso.
A única coisa que importa é: que exista uma pressão para a pessoa comprar dentro do período de carrinho aberto, e essa pressão sempre vem da oferta, com algum desconto ou bônus especial.
Hoje, se eu fosse fazer um lançamento, com certeza a pressão viria de um desconto (”depois que o lançamento acabar o preço vai subir”). É o jeito mais fácil, simples e rápido de criar urgência.
É o melhor? Não sei.
É o mais bonito? Com certeza não.
Funciona? Muito.
Eu só deixava o carrinho aberto por 2 ou 3 dias. Não acho que precisa de mais tempo que isso.
Todos os dias eu mandava um email de vendas, e no último dia mandava pelo menos 5. Acredite, os emails que mais vendem são os dois últimos, às 18h e 22h. As pessoas realmente compram quando a oportunidade está para acabar.
Etapa 4: lançamento do segundo produto.
Depois de fechar o carrinho do Ame Ler, eu descansava por 7 dias e depois fazia mais 7 dias de lives. Esse era o tempo que eu precisava para não deixar as duas vendas muito encavaladas, cansando demais meus seguidores.
Na última das 7 lives eu abria o carrinho para o Flash Reading. Também deixava uns 3 dias vendendo.
Esse segundo lançamento sempre me dava mais alunos que o primeiro, mas menos faturamento por causa do valor do curso.
Mas eu não fazia ele por causa do faturamento, eu queria os alunos, porque eu sabia que quem gostasse das minhas aulas um dia compraria o curso mais caro.
Vamos resumir a coisa toda.
Minha estratégia de lançamentos completa:
21 dias de lives.
Uma semana com 3 aulas gravadas (segunda, quarta e sexta).
Abertura de carrinho na segunda-feira posterior.
14 dias depois começava mais 7 dias de lives.
Abertura de carrinho do produto mais barato.
No total isso me rendia 5 semanas de trabalho, uma de descanso e mais duas de trabalho de novo.
Bom, lançar é mesmo simples assim. Só que dá muito, muito trabalho e é extremamente cansativo.
Além de tudo, é um saco sempre ficar colocando essa pressão para conseguir vender, e é por isso que eu praticamente não lanço mais (meu plano atual, por exemplo, é fazer no máximo 2 lançamentos por ano).
Você também consegue encontrar uma infinidade de checklists de lançamento na internet, de graça, para não esquecer de nenhuma tarefa.
Mas o que eu queria te mostrar hoje era o seguinte: mesmo alguém totalmente desconhecido e sem nenhuma autoridade consegue ganhar um bom dinheiro com lançamentos, desde que esteja disposto a fazer muito conteúdo.
E se eu consegui 400 alunos no meu primeiro ano trabalhando na internet, é porque qualquer um consegue.
Se você quiser entender com muito mais detalhes como fazer esses lançamentos na prática, tenho uma aula gratuita no YouTube. É só clicar aqui para assistir.
Eu te vejo amanhã.
AMDG
Elton
