Neste guia, eu vou te mostrar em três partes como criar um negócio digital que lucra R$10.000,00 por mês!
Para começar, na primeira parte você verá como:
- Organizar seus estudos e sua rotina.
- Ter um sistema de geração de ideias infinitas.
- Construir projetos de desenvolvimento de habilidades difíceis — que são as que mais dão dinheiro.
- E tudo o mais que não me vem à cabeça agora, mas certamente aparecerá ao longo desses textos.
A essência do trabalho
A fundação de todo negócio digital é uma só: produção de conteúdo.
Esqueça os gurus da automação.
Esqueça os gurus dos funis surpreendentes.
Esqueça os gurus dos métodos de lançamentos com incontáveis nomes diferentes — meteórico, monstruoso e qualquer outro adjetivo que você encontrar.
Não é que eles estejam errados, muitos não estão, mas eles não ensinam a essência do trabalho, o que mais vai fazer diferença no seu negócio.
E a essência é: você será valorizado na medida em que entrega valor.
E como você entrega valor?
Produzindo conteúdo.
Conteúdo bom de verdade, com ensinamentos concretos que as pessoas consigam colocar em prática em suas vidas e ver mudanças. Sim, seu conteúdo precisa dar resultado antes de você vender qualquer coisa.
Para te ajudar, nessa primeira parte vou abordar dois pontos principais:
- Como ter ideias infinitas para produção de conteúdo.
- Quais são os dois tipos de conteúdo que você precisa produzir.
Primeira parte de como contruir um negócio digital!
1. Como ter ideias infinitas?
Clicando aqui você acessa meu artigo com 7 passos práticos para criar seu negócio digital.
Agora nós vamos falar sobre o primeiro deles: como montar uma rotina de aprendizado (ou, como eu tenho chamado, de consumo de conteúdo).
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A produção de conteúdo começa pelo consumo de conteúdo. Por quê? Porque seu conteúdo é reflexo do seu conhecimento e das suas experiências.
E digo mais: seu negócio digital provavelmente não vai prosperar se você não tiver uma rotina diária de consumo de bom conteúdo.
Portanto, de forma muito prática e objetiva:
- Crie dois blocos de tempo diários para estudo. Cada bloco deve ter, no mínimo, 15 minutos — tempo para assistir um pedaço de um bom vídeo ou ler algumas poucas páginas de um bom livro. Eu recomendo que esse bloco tenha entre 15 e 45 minutos para os iniciantes, ou seja, aqueles que não estão habituados a estudar todos os dias.
- No primeiro bloco, você vai focar exclusivamente em ler algum livro. Que tipo de livro? Livros que te ensinem o conteúdo que você quer produzir. Exemplo: eu queria falar de filosofia, portanto, comecei a ler Platão.
- No segundo bloco, você vai focar em assistir algum vídeo, seja no YouTube, seja aula de algum curso que comprou.
Por que eu recomendo que você faça as duas coisas? No geral, eu percebo que livros nos passam ensinamentos mais profundos e difíceis, que darão densidade para o conteúdo que vamos criar. Já os vídeos tendem a passar ensinamentos mais “mastigados”, portanto, mais superficiais, mas que servirão como inspiração para a construção de posts virais (falaremos disso em um próximo conteúdo).
…
A escrita é o hábito que te fará transformar conteúdo apreendido em conteúdo ensinado.
Além de consumir, você precisa conseguir “exportar” o conteúdo de dentro da sua cabeça. E isso é feito escrevendo.
Mais uma vez, vamos ser práticos:
Tenha um bloco de 15 a 30 minutos de escrita pelo menos dia sim, dia não.
É nesse bloco que você vai começar a transformar ideias em posts e vídeos.
Não deixe de conferir este vídeo de como ter mais engajamento no Instagram.
Como eu sugiro que você comece:
- Escreva as ideias que aprendeu em tópicos.
- Veja qual delas está mais clara para você.
- Crie um raciocínio explicando essa ideia em um passo a passo simples — exatamente como eu estou fazendo nesse momento e fiz algumas outras vezes nesse texto.
Pronto. Agora, pelo menos a cada dois dias, você tem o esqueleto de uma ideia. Esses esqueletos podem ser imediatamente transformados em posts e vídeos.
2. Quais são os dois tipos de conteúdo que você precisa produzir?
Raiz e nutella.
Era assim que o Érico Rocha chamava essa dupla quando eu comecei na internet.
Raiz = conteúdo denso (para o Érico, um vídeo de mais de 30 minutos).
Nutella = conteúdo superficial (para ele, cortes do vídeo raiz com menos de 10 minutos).
A ideia é simples: você precisa de conteúdo denso e conteúdo superficial. Não precisa ser em vídeo. Essa carta, por exemplo, é um conteúdo denso (e é um texto).
- O conteúdo superficial vai atrair novos seguidores.
- O conteúdo denso vai provar sua autoridade e transformar seus seguidores em clientes (ou seus clientes em fãs).
O conteúdo é rei. Se você aceitar essa ideia e estiver disposto a produzir conteúdo constantemente pelos próximos anos, é inevitável que você comece a construir um negócio que, cedo ou tarde, chegará aos 10 mil de lucro mensais. Eu demorei três anos e meio. Então não prometo que vai ser rápido, mas prometo que vai ser sólido. Depois que eu passei a barreira dos 10 mil, nunca mais voltei para menos que isso.
Ok, mas como criar esses dois tipos de conteúdo?
A partir dos esqueletos que você monta quase todos os dias.
Uma vez por semana, sente para escrever um texto longo como esse ou gravar um vídeo de mais de 30 minutos sobre alguma das ideias. Esse é seu conteúdo denso que será entregue 1x por semana.
Duas ou três vezes por semana, sente para escrever posts curtos (e com frases curtas e objetivas). Esse é seu conteúdo superficial que será entregue 3 ou 4x por semana.
Nesse texto, estabelecemos o principal pilar do seu negócio: a produção de conteúdo.
A partir de agora vamos andar por todos os sete passos ensinados no artigo 7 passos práticos para criar seu negócio digital.
Segunda parte de como contruir um negócio digital
Na segunda parte, vou te ensinar:
- Como conseguir a audiência certa
- Se diferenciar da concorrência
- Descobrir como seus seguidores vão te mostrar quais suas melhores e quais suas piores ideia
Você é seu nicho. Esse conteúdo eu escrevi na carta 15 da minha newsletter Cartas ao Condado, clique aqui e se inscreva para ter acesso às cartas e receber diariamente o conteúdo.
Você tem uma quantidade limitada de habilidades, interesses e uma perspectiva única sobre a vida.
Isso é o que vai definir seu nicho, no fim das contas.
Como conseguir a audiência certa
Primeiramente, vamos abolir o termo “audiência”.
Pare de pensar nessa massa amorfa e abstrata e comece a pensar em cada uma das pessoas que te seguem.
Vamos chamar eles de “seus seguidores”.
Mudança simples de nomenclatura para você se lembrar que são pessoas.
Pessoas que têm desejos, vontades, desafios e problemas assim como você.
E como encontrar os seguidores certos?
Simples: ensine você mesmo.
Vou explicar melhor.
Como eu produzo conteúdo:
- Uso episódios do meu dia a dia para refletir sobre o que tenho feito.
- Essas reflexões me fazem descobrir que problemas estou enfrentando no momento.
- Sento no computador e começo a escrever as possíveis saídas para esses problemas.
- Esses são os textos que viram conteúdo.
Simples, não é?
Tão simples que parece loucura que isso funcione.
Eu não defini nicho, persona, nem um produto pra vender — eu só observei e refleti sobre minha própria vida.
…
O que você gosta de consumir na internet?
Vamos lá, abra seu celular e vá ver quem você está seguindo.
Por que você segue essas pessoas?
Eu vou adivinhar: elas falam coisas que te ajudam, e ainda por cima você se diverte acompanhando várias delas.
Deixa eu te contar um segredo sobre essas pessoas:
Elas estão apenas falando sobre algo que já viveram e estudaram, por isso falam tão bem.
Você só tem que fazer o mesmo.
…
Quando você usa sua própria vida para criar seu conteúdo, é como se estivesse ensinando seu eu do passado (ou do presente).
Cada e-mail, post e vídeo que você criar será um ensinamento para si mesmo.
É assim que você se transforma em alguém que você mesmo seguiria: sendo útil.
Eu só ensino para as pessoas o que eu mesmo gostaria de estar ouvindo.
E é por isso que o conteúdo só melhora: eu sou meu primeiro e melhor aluno.
E adivinha quem vai me seguir por esse conteúdo: pessoas parecidas comigo.
Pessoas que pensam as mesmas coisas que eu, que passam pelas mesmas dificuldades que eu e que estão atrás dos mesmos objetivos.
Segredo nosso: é muito mais fácil vender para essas pessoas — porque eu só vendo o que eu mesmo gostaria de comprar.
…
É assim que você se diferencia da concorrência
Quando eu conto minhas histórias como se estivesse ensinando a mim mesmo, eu começo a colocar minha perspectiva pessoal no conteúdo.
Se eu estou falando a coisa certa ou a coisa errada não importa muito aqui.
O que importa é que estou sendo autêntico.
E autenticidade é o que faz você não ser mais um.
…
A maioria das pessoas são papagaios.
Repetem coisas que ouviram e acharam legais.
Nunca pararam — e nem vão parar — para pensar se o que ouviram está certo ou errado, apenas repetem.
Quando você se coloca no modo “reflexões sobre minha própria vida”, você para de apenas repetir os outros.
Você começa a construir sua própria “filosofia de vida” — sua própria perspectiva.
Na carta 20 eu falei dos coaches e dos anti-coaches — e como eu discordo dos dois.
Você pode assinar as Cartas ao Condado clicando aqui e ter acesso a todas as Cartas, desde a primeira (já são mais de 100).
Eu só descobri que discordava dos dois quando eu parei de repetir o que eles falavam e comecei a pensar sobre o que eu mesmo acho dos assuntos que eles falam.
É isso que você precisa fazer.
💡 Exercício prático: separe 10 minutos por dia para escrever sobre o que está passando ou sentindo. Esse é um exercício para você começar a olhar a vida pelos seus próprios olhos e não mais pelos olhos dos gurus e influenciadores que você segue.
…
Seus seguidores vão te mostrar quais suas melhores e quais suas piores ideias de conteúdo
Você precisa começar a postar.
Poste o máximo de carrosséis que puder.
Por que carrosséis?
Porque eles permitem que você escreva mais — assim suas ideias são melhor explicadas pra quem te segue.
Por que o máximo que puder?
Porque quanto mais você postar, mais rápido vai descobrir:
- Que assuntos realmente domina.
- O que seus seguidores querem ouvir de você.
Quanto mais rápido você descobrir isso, mais cedo vai conseguir vender algo pra quem te segue.
Vamos a alguns passos simples para eu ser ainda mais claro:
- Você começa a postar.
- Alguns dos posts vão ter mais engajamento (likes, comentários, salvamentos, compartilhamentos).
- Veja o que tem de diferente nesses posts. Qual o assunto? Como ele foi escrito? O que você ensinou?
- Poste mais sobre o mesmo assunto. Poste mais no mesmo formato de escrita.
Pronto, isso é o que eu faço.
Fico testando ideias e vendo quais geram mais engajamento.
As melhores vão ganhar novos pontos de vista, novas histórias e novos ensinamentos.
É assim que eu cresci.
É assim que eu comecei a vender mais.
…
Terceira parte de como contruir um negócio digital!
Por fim, na terceira você vai aprender:
- Três funis de vendas para começar a usar hoje mesmo.
- As 3 perguntas principais do meu script de vendas.
- Um exemplo de modelo de negócios para fazer R$10.000,00 de lucro por mês.
Do conteúdo pra venda: os famosos funis
Funil de vendas é mesmo o nome certo.
Imagine que você tem uma loja no shopping.
Quantas pessoas passam na frente dela todo dia?
Quantas dessas pessoas entram na loja?
Das que entram, quantas conversam com o vendedor?
Dessas, quantas realmente terminam comprando?
Esse é o funil de vendas do lojista: passa na frente → entra → fala com o vendedor → compra.
Você tem que fazer a mesma coisa.
Passa na frente = tem contato com seu conteúdo.
Entra = vê seu vídeo de vendas.
Fala com o vendedor = conversa com você ou lê sua página de vendas.
Compra = compra (esse é sempre o mesmo, né).
Funil de vendas é uma coisa simples assim mesmo, são só quatro partes simples:
Conteúdo → vídeo de vendas → conversa com você (ou lê a página) → compra.
Aqui vão os funis que eu uso (acredite, são esses mesmo).
Post carrossel
- Post carrossel com conteúdo útil e concreto + palavra-chave nos comentários para ativar a automação (o nome da automação: Manychat).
- Página de vendas (às vezes com vídeo, às vezes sem).
- Compra.
Clique aqui para ver um post meu onde faço isso (aproveita e já responde o post para entrar no Valinor.)
Story
- Conteúdo ou depoimento + palavra-chave na dm para ativar a automação.
- Página de vendas para produtos de ticket baixo, WhatsApp para produtos de ticket alto (maior que R$1.000,00).
- Script de vendas para ticket alto.
- Compra.
Se você for agora no meu Instagram, vai encontrar um story assim.
Post turbinado
- Post carrossel com conteúdo útil e concreto + palavra-chave nos comentários para ativar a automação.
- Vídeo de vendas ou sequência de áudios entregue na dm (porque o público é mais frio).
- Script de vendas para ticket alto.
- Compra.
Aí estão três funis de venda que eu uso.
Parecem simples? É porque são.
O que vende não são os funis, é meu conteúdo — e é isso que os gurus não te contam. Funis não se vendem sozinhos e não existe dinheiro automático — você tem que produzir conteúdo diariamente para vender, os funis são apenas o toque final. É como se os funis fossem seus atacantes, os camisas 9 do seu time, e marcassem o gol — mas o que faz o gol acontecer é o entrosamento do time.
Pra marcar gol, tem que saber chutar
Nos meus produtos que mais dão dinheiro, sou eu mesmo que dou o chute final.
A última etapa dos meus melhores funis é meu script de vendas — e minha conversão supera os 80% (pelo menos até a última vez que medi).
Isso porque eu entendi que todo script de vendas é fundamentado em três perguntas principais:
- Onde você está hoje?
- Onde quer estar daqui X meses?
- Quais são os maiores obstáculos que te impedem de chegar lá.
Vou te explicar essas três perguntas por uma outra perspectiva:
- Me mostra esse lugar ruim em que vocês está insatisfeito de estar hoje.
- Me conta qual seu sonho, sonha aqui na minha frente e fica com vontade de conquistar ele.
- Fala pra mim que você não consegue chegar no seu sonho sozinho porque não sabe como vencer esses obstáculos.
Percebeu por que um script de vendas funciona?
Porque o próprio comprador chega à conclusão de que precisa do que eu tenho pra oferecer. Depois das perguntas, basta eu dizer que sei levar ele do lugar em que está hoje até o sonho dele, superando os obstáculos (se eu realmente conseguir fazer isso).
Engraçado… quanto mais eu falo sobre isso, mais eu percebo o quão simples realmente é.
Uma conversa de vendas não precisa ser extensa (e nem deveria, na maioria das vezes), não deve ser um bate papo aleatório e, mais importante ainda, deve ser uma conversa em que você pergunta e o comprador responde — mas o que geralmente acontece é o contrário, por isso as pessoas têm tanta dificuldade de vender.
Adapte essas três perguntas para o que você quiser vender e, ao final delas, apenas explique como você vai levar o comprador até o objetivo dele, de forma objetiva e direto ao ponto. Depois da sua explicação, fale seu preço e aguarde.
Nem todo mundo vai comprar, mas se seu conteúdo for bom e a precificação do serviço estiver correta, você vai fazer suas vendas.
Como chegar aos R$10.000,00 de lucro por mês
Diferente dos gurus, eu não fico olhando para o faturamento, eu olho para o lucro.
Uma empresa tem que dar lucro. Ponto final.
6 em 7? R$100.000,00 em 7 dias? Que legal! Mas e o custo para conseguir isso.
Tá cheio de gente faturando 100k e gastando 90k pra isso.
10k de lucro, atingiu o objetivo desse e-mail! Mas de um jeito burro e exaustivo.
Vamos falar um pouco de negócios aqui.
Qual o custo mensal que eu teria se começasse hoje:
Google meet = R$28,00 → para videochamadas das consultorias.
Gateway de pagamento (só para cartão, usaria pix direto na conta pra começar) = 4% do valor da venda → estou colocando um valor aproximado da taxa da Stone, que eu já usei.
Imposto = RS66,00 → custo fixo de um MEI. Esse valor vai mudar para 6% depois que eu passar do valor máximo anual (em torno de uns 80 mil reais atualmente).
Verificado do Instagram = R$55,00 → vale a pena pelo aumento de segurança da conta, na minha opinião.
Tráfego = R$300,00 de distribuição de posts (para ganhar seguidores + R$500,00 para posts de venda (meu funil de vendas 3 que ensinei nessa carta).
Plataforma de email marketing = Zero reais. Eu usaria Mailchimp, que é gratuito até 500 contatos.
Arredondando: R$1.000,00 de custo fixo por mês + 4% de todas as vendas no cartão.
Meta de faturamento
Minha meta mensal de faturamento seria 15k.
- 1k para pagar os custos.
- 4k para cobrir os 4% do cartão e ainda sobrar um caixa de 3k na empresa (empresa tem que ter caixa para contas futuras e momentos de crise. Esse caixa tem que ser construído ao longo do tempo).
- 10k para colocar no meu bolso.
Agora que tenho uma meta, vou montar a estratégia.
Estratégia do negócio
A estratégia gira em torno de 3 pilares:
- Produção de conteúdo.
- Venda.
- Entrega do serviço.
Minha produção de conteúdo:
- E-mail diário com conteúdo útil — variando entre e-mails técnicos (como esse), histórias e dicas úteis.
- Post carrossel diário — alternando entre conteúdo N1 e N3 (são níveis de conteúdo que ensino nas minhas consultorias). Se você for até meu Instagram agora vai ver carrosséis de dois tipos apenas, são esses aí.
Para a venda: os funis que ensinei acima.
Entrega do serviço: consultoria de R$500,00 sobre um assunto útil e que eu domino (se eu fosse você, focaria em ensinar algo que dá dinheiro para seu cliente).
Do que eu precisaria, então? 30 vendas por mês.
Com o conhecimento que eu tenho hoje, penso que alcançaria isso em menos de 6 meses.
Se eu fosse o Elton de um ano atrás, provavelmente demoraria muito mais para chegar no objetivo.
…
Nesse texto eu te passei uma visão geral de como montar um negócio digital de uma pessoa só e que lucra R$10.000,00 por mês.
Nesse modelo eu hoje trabalho de 3 a 5 horas por dia e sustento minha família com certa tranquilidade. Além disso, trabalho de dentro de casa sem ter que lidar com equipe, chefe ou interrupções constantes de telefonemas ou colegas de trabalho. Eu confesso que não pretendo mudar disso nunca mais, se Deus me permitir.
Não deixe de conferir também este vídeo: Como criar um NEGÓCIO que LUCRA 10 MIL REAIS por mês no DIGITAL
Vale lembrar algo que os gurus não falam mesmo: não existe dinheiro fácil. É claro que tem períodos em que essas 3 a 5 horas se transformam em 10 a 12h, e nem todo dia o trabalho é simples ou fácil, mas na maior parte do tempo eu estou fazendo algo que gosto e me divertindo enquanto ganho dinheiro.
AMDG
Elton
