Como estruturar uma mentoria

É mais fácil vender uma mentoria que um curso, neste texto vou te mostar em 3 partes como estruturar uma mentoria

Um curso pode custar 20 reais, enquanto uma mentoria vai custar pelo menos uns 200; e mesmo assim, é mais fácil vender a mentoria.

Por que mentoria vende mais que cursos?

1. O valor percebido de uma mentoria:

Uma mentoria parece dar mais resultado que um curso.

2. Produção e Lançamento

Desafios e Soluções não é tão fácil estruturar, gravar e lançar um curso. A mentoria você pode oferecer quase imediatamente, sem precisar de nenhum material ou lançamento robusto.

3. Acelerando o caminho até os resultados

Tempo até o resultado: todo mundo já comprou mil cursos a essa altura do campeonato. Todo mundo já comprou cursos que nunca colocou em prática. As pessoas já sabem que cursos não dão resultado tão rápido (quando dão). Uma mentoria é um atalho: aprender direto da fonte o que preciso para o resultado que ainda não tenho.

Dito isso, meu objetivo aqui não é te convencer a vender uma mentoria (ou consultoria, vamos tratar como uma mesma coisa), mas te mostrar como estruturar uma mentoria.

Vamos dividir esse texto em 3 partes:

1. Como estruturar uma mentoria.
   
   
2. Como montar seu funil de venda.
   
   
3. Um plano concreto para colocar isso em prática.
   
   

Cique aqui e confira este post onde eu ensino o processo que eu uso para produzir conteúdo e ganhar dinheiro.

Vamos nessa!

Uma mentoria: um caminho por um mapa até um tesouro

Toda mentoria é: um mentor mostrando para o mentorado qual o caminho que ele (o mentor) fez até o tesouro (que o mentorado também quer encontrar).

Por isso, você (o mentor) precisa determinar 3 coisas:

1. Qual o tesouro que você já encontrou e é desejado por outras pessoas?
   
   
2. Onde você estava quando decidiu ir atrás desse tesouro?
   
   
3. O que você fez, passo a passo, de forma bem concreta mesmo, para sair de onde estava e chegar no tesouro desejado?
   
   

Uma vez que você encontrou a resposta para essas três perguntas, basta encontrar pessoas que:

1. Querem o mesmo tesouro.
   
   
2. Estão em um lugar parecido com o que você estava lá atrás.
   
   

Mas, calma! Eu já ia me esquecendo de um detalhe:

Você precisa de uma estrutura visual que ajude as pessoas a entenderem o que você fez para chegar até o tesouro.

Uma estrutura é um conjunto de passos ou princípios que alguém precisa seguir para alcançar o mesmo objetivo que você já alcançou.

Com a estrutura pronta, podemos montar o funil de vendas.

Montando o seu funil de vendas para mentoria

Do esquema visual ao vídeo de vendas: uma estratégia eficaz de como estrutuar uma mentoria

Veja o que eu ando fazendo em muitos de meus textos cartas: estruturas.

Um esquema visual que auxilie minha explicação.

O esquema visual me ajuda a explicar e te ajuda a entender. Ele é bom para nós dois.

O que você deve fazer, então?

Pegar sua estrutura e transformar ela em um esquema visual.

Depois disso você vai gravar um vídeo explicando essa estrutura (enquanto mostra os esquemas visuais que montou).

Esse vídeo vai ficar na sua página de vendas, por isso ele precisa ter:

1. Provas de que você conseguiu mesmo encontrar o tesouro.
   
   
2. Provas de que outras pessoas conseguiram a mesma coisa seguindo sua estrutura (se tiver).
   
   
3. Sua estrutura, que mostra como chegou lá.
   
   
4. Uma explicação provando que não basta conhecer a estrutura: quem quer mesmo ter resultado precisa de uma pessoa que já conheça o caminho e explique tudo o que precisa ser feito em cada etapa da estrutura.
   
   
5. Uma chamada para a pessoa que assistiu: “clica no botão aí embaixo do vídeo para falar comigo no WhatsApp e saber mais sobre minha mentoria”.
   
   

Montou e gravou o vídeo?

Agora você vai precisar de 2 coisas:

1. Uma página para colocar o vídeo. Essa página pode ser semelhante a essa aqui.
   
   
2. Anúncios e posts que levem as pessoas à página.
   
   

Vamos ver como fazer isso com um plano bem concreto.

Implementando um plano prático para venda de mentoria no primeiro semestre de 2024

Lançamento e Promoção: Um Roteiro Detalhado

Quero te ajudar a fazer uma grana no primeiro semestre de 2024.

Quem sabe no final do você passe o Réveillon num restaurante à beira-mar com o amor da sua vida.

A estrutura do plano é essa:

O plano:

1. Grave seu vídeo utilizando o OBS ou o Loom (pesquise os dois no Google aí).
   
   
2. Monte uma página simples, igual à do Valinor, com um título, um vídeo, um botão (e depoimentos, se tiver). Você consegue montar essa página de graça com um “page builder gratuito” (pesquisa isso no Google também).
   
   
3. Monte um script de vendas para todos que forem falar com você. O script precisa te ajudar a responder 3 perguntas: 1. onde a pessoa está hoje. 2. Onde ela quer chegar. 3. Por que ela ainda não conseguiu. Seu objetivo é mostrar para ela que você tem o mapa e o caminho até o tesouro.
   
   
   
4. Monte 3 anúncios para começar. Eles devem ter 3 formatos cada um: 1. Imagem para feed. 2. Vídeo quadrado (para feed também). 3. Vídeo vertical (para stories).
   
   
5. Monte uma campanha de conversão para rodar esses anúncios no Facebook e no Instagram (tem uma infinidade de vídeos no YouTube ensinando a montar uma campanha dessa).
   
   
6. Separe de 500 a 1.000 reais para investir nessa campanha e trazer pessoas para falarem com você.
   
   

Precificação e valor: como estabelecer preços para sua mentoria

Como precificar sua mentoria?

Não deixe de conferir esse vídeo onde explico como precificar sua mentoria, clique aqui para assistir.

Simples: defina um valor que quer ganhar por hora e multiplique pela quantidade de horas da mentoria.

Uma estrutura básica de mentoria é: 2 horas de mentoria + suporte pelo WhatsApp.

Se eu quero ganhar 500 reais por hora, por exemplo, a mentoria deve custar mil reais.

Resumo da ópera

É melhor começar no digital vendendo uma mentoria do que um curso.

Sua mentoria precisa resolver um problema real e urgente (geralmente, a melhor opção é ajudar as pessoas a ganharem dinheiro).

Você deve ter uma estrutura clara a ser apresentada na mentoria e mostrar essa estrutura logo no vídeo de vendas.

Depois deve montar uma estrutura de tráfego para que as pessoas vejam seu vídeo e queiram sua mentoria.

Junte isso a uma estratégia de posts diários no feed e alguns stories (também diários) e você tem tudo para fazer uma boa grana e um grande bem para as pessoas nesse fim de ano.

Quer minha ajuda pessoal?

Não sei se você sabe, mas eu tenho um projeto que criei para ajudar pessoas a construírem negócios digitais: o Projeto Valinor.

O Valinor é um projeto de implementação, ou seja, eu te passo estratégias práticas para construir um negócio como o meu, em 4 fases:

1. Construção da sua mentalidade e da sua imagem.
   
   
2. Criação de conteúdo e gestão de tráfego.
   
   
3. Estruturação de produtos e ofertas.
   
   
4. Implementação de processos de venda.
   
   

Meu objetivo é te ajudar e viver do digital, simples assim.

Se quiser conhecer mais sobre o Projeto Valinor, é só clicar aqui.

AMDG

Elton