O que você precisa saber para dar certo na internet

Quarta-feira, 27 de março de 2024.

9:07 a.m. Acordei estressado, cheio de coisas a fazer.

Ontem eu terminei a carta explicando que nosso negócio é enxuto e precisa de poucas pessoas para funcionar.

Hoje eu quero te mostrar alguns princípios obrigatórios para esse tipo de negócio existir. Então vamos lá.

Princípio 01: cresça devagar.

A gente vive na era da internet. A era em que muitos discursos de dinheiro fácil se multiplicaram como coelhos. E isso nos deixou confusos.

Imagine uma mulher grávida de 9 meses. O bebê dela está prestes a nascer, certo? Quanto tempo você acha que vai demorar até ele se tornar apto a correr? Uns 18 meses, pelo menos? 2 anos ou um pouco mais, talvez? E depois, quanto tempo vai demorar para ele conseguir ler um livro? Mais uns 2 anos? Ou seja, ele vai estar lendo com uns 4, 5 anos de idade?

Tá, ok, agora vamos voltar para nossa realidade: quanto tempo você acha que demora para sair do zero até uns… sei lá, 10 mil reais de faturamento por mês? Pergunta difícil, eu sei, depende muito do negócio, da pessoa, etc., etc.

Acontece que na internet tudo parece dar certo em questão de dias, no máximo umas semaninhas. Mas não é bem assim, e eu vou te dar um exemplo real para você entender do que eu estou falando.

Eu comecei a dar minhas mentorias individuais em julho de 2023. Eu já sou relativamente grande na internet (digo, tenho uma quantidade relevante de seguidores), já tenho alguns contatos importantes e já sei como vender. Eu, que já tenho um domínio legal da atividade, só fui ter minha agenda de mentorias lotada em janeiro de 2024, 6 meses depois.

Pensando aqui, 6 meses foi até rápido demais, mas veja: já estou criando conteúdo desde 2018, e trabalhando muito, muito mesmo, quase todos os dias, desde setembro de 2019. Foram 5 anos para construir as bases que me permitiram lotar a agenda em 6 meses. Muito chão, meu amigo, muito chão.

Agora, veja bem, eu preciso crescer devagar, caso contrário vou ter uma queda de qualidade dos meus produtos vertiginosa, que vai destruir toda minha reputação.

(Cabe até dizer outra coisa aqui: é difícil construir uma boa reputação em um negócio educacional como o nosso, porque mesmo os melhores professores e maiores profissionais sempre vão desagradar uma boa parcela das pessoas, já que não há um produto físico e a avaliação de qualidade do que é vendido é muito mais subjetiva).

Voltando ao assunto, se você tentar crescer rápido demais, vai ficar com tarefas demais para fazer, não dando conta de todas elas, vai parar de estudar o que precisa para manter sua entrega num bom nível de qualidade.

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Princípio 02: fale de um assunto só por muito tempo.

Se você conhece um pouco da minha história, vai parecer que estou sendo contraditório. É que eu mudei de assunto algumas vezes durante meus anos falando na internet. Mas você já já vai entender por quê.

Para você vender, precisa provar sua autoridade. Acontece que autoridade é, na verdade, uma percepção na mente de quem te acompanha. Isso significa que, para ter autoridade, você vai precisar melhorar a percepção que as pessoas têm de você.

O jeito mais óbvio de fazer isso (ainda mais no nosso mundinho materialista) é colocar uma roupa chique, viajar para um lugar caro e tirar fotos com coisas caras (tipo um carrão ou uma bolsa de marca). Só que isso é tão óbvio e tão fraco que já não cola mais (inclusive, há profissões específicas em que isso causa até repulsa, como para terapeutas).

A segunda forma de construir autoridade é aparecendo perto de pessoas que já são fodas. Ou seja, você vira amigo de umas pessoas com autoridade, tira umas fotos e grava uns vídeos com elas, e aí as pessoas que as seguem vão naturalmente achar que você também é foda. Bom, isso pode até funcionar no curto prazo, mas não se sustenta ao longo dos anos se você não tiver nada de bom a oferecer (E também não é fácil ser amigo de gente grande), o que nos leva à terceira forma de construir autoridade.

Ensine tanta coisa sobre um assunto que se torne inquestionável sua autoridade naquilo. Por exemplo: imagine que eu entendo tudo de epicurismo (uma filosofia bem fraquinha que surgiu lá na Grécia antiga). Aí eu começo a gravar vídeos, escrever posts, emails, fazer lives, etc. Se eu não parar de ensinar tudo o que sei, em algum momento será inegável que eu sou uma autoridade no assunto (Elton, o maior epicurista do mundo! Deus me livre).

Não tem jeito melhor de provar sua autoridade no longo prazo do que ensinando, dia após dia, incansavelmente, tudo o que você sabe sobre um assunto. E é por isso que você deve falar de uma coisa só por muito tempo.

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Amanhã eu vou te explicar por que é obrigatório falar muito, por muito tempo, em muito volume, sobre alguma coisa se você quiser construir um negócio sólido e perene na internet. Não me lembro de ter visto ninguém explicando isso no Brasil do jeito que vou te explicar amanhã. E aí continuaremos a passar pelos princípios de um modelo de negócios enxuto (one-person business, até que eu ache um nome melhor para descrever isso) e altamente lucrativo.

Te vejo amanhã.

9:36 a.m.

AMDG

Elton

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